ทางบริษัทกำลังดำเนินการเกี่ยวกับการยื่นขอรับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI และได้รับเงื่อนไขเฉพาะโครงการ โดยมีการระบุว่า:

"ในขอบข่ายธุรกิจ เพื่อการค้าส่งในประเทศและส่งออกต่างประเทศ ทั้งนี้ ต้องไม่เข้าข่ายกิจการนายหน้าหรือตัวแทน"

ทางบริษัทจึงอยากสอบถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับคำนิยามของคำว่า

• ค้าส่ง
• ค้าปลีก
• กิจการนายหน้าหรือตัวแทน

ตามหลักเกณฑ์ของ BOI

พร้อมทั้งอยากสอบถามว่า กรณีตัวอย่างตามด้านล่างนี้ จะเข้าข่ายกิจการนายหน้าหรือตัวแทนหรือไม่:

• ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจากบริษัท
• บริษัทสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
• ผู้ผลิตจัดส่งสินค้ามายังบริษัท
• บริษัทจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า พร้อมคิดค่าบริการเพิ่มเติม

จึงขอรบกวนช่วยแนะนำและตอบข้อสอบถามข้างต้นด้วยนะคะ

บ.G..............

ขอให้ข้อมูลดังนี้ครับ (แต่ไม่ใช่คำตอบที่อ้างอิงจากกฎระเบียบฉบับใดโดยตรง)

1. ค้าส่ง คือการจำหน่ายสินค้าให้ผู้อื่นเพื่อนำไปจำหน่ายต่อ หรือนำไปแปรรูปแล้วจำหน่ายต่อ

เช่น A จำหน่ายยางยนต์รถให้บริษัทรถยนต์ เพื่อนำไปประกอบเป็นรถยนต์จำหน่ายให้ลูกค้า

2. ค้าปลีก คือการจำหน่ายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

เช่น A จำหน่ายแผงวงจรไฟฟ้าให้กับบริษัทรถยนต์ เพื่อนำไปซ่อมเครื่องจักรในโรงงานของตน

3. นายหน้าตัวแทน คือกิจการที่ไม่ได้ซื้อสินค้ามาเป็นกรรมสิทธิ์ของตนเองก่อนที่จะจำหน่ายให้ลูกค้า

แต่ได้รับค่าบริการ/ค่าตอบแทนจากการดำเนินการเป็นคนกลาง

ตามตัวอย่างที่บริษัทสอบถาม

ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจากบริษัท A ราคาชิ้นละ 120 บาท

A สั่งซื้อสินค้านั้นจากผู้ผลิต ราคาชิ้นละ 100 บาท

• ถ้าเป็นการค้าส่ง/ค้าปลีก
  A จะบันทึกรายได้ 120 บาท
  และบันทึกต้นทุนขาย 100 บาท เนื่องจาก A เป็นผู้มีกรรมสิทธิในสินค้าและรับความเสี่ยงเรื่องสต็อกและการเก็บเงินจากลูกค้า
• แต่ถ้าเป็นนายหน้าหรือตัวแทน
  A จะบันทึกรายได้เพียง 20 บาท ซึ่งเป็นค่าบริการหรือค่านายหน้าในการจัดหาสินค้าให้ลูกค้า
  โดยเงินค่าสินค้า 100 บาทไม่ถือเป็นรายได้/และต้นทุนของ A แต่เป็นเพียงทางผ่านของเงินจากผู้ผลิตไปยังลูกค้าเท่านั้น ครับ